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流量来了变现难,抓住客户痛点是关键

2019-05-13 15:43:39 盖亚联盟 23

少壮不努力,老大徒伤悲。人在年轻的时候,最核心的能力是什么?要我说,也就一句话, 八个字:分析问题,解决问题。其余全是扯淡。我们无时无刻在审视自己当下的现状,并解决当下存在的问题,以期望人生能朝向着更好的方向前行。人生,难道有比这更核心的能力?

如果你是从事互联网营销工作,相信大家都会遇到转化率问题,精准流量在转化率方面,远远高于泛流量。其实道理很简单,有些是通过知识付费,精准流量是真正有需求的流量,自然转化率高。前端精准流量是网络营销变现的基石!搞定精准流量,后端盈利变现就相对容易多了!

 

我们说说如何发现用户的痛点,我们先来了解下什么是痛点,不是身上疼的位置的意思,用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题,需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。举个例子,每个家都有空调,特别是冬季和夏季是空调使用高峰期,美的空调一个晚上一度电,直指消费者的问题,直达消费者的痛点,就这一句广告词,给美的带来多少销量啊!要想有效地找到用户痛点,可以试试以下几种查找方法。

 

用户的本质需求,是有延展性的,需要我们多问几个为什么,多去想想有没有更多的可能性。比如,手机一开始的本质需求就是打电话,后来又多了音乐和拍照,现在已经成了智能移动终端了,社交、打车、点外卖,样样离不开。再一个,以前没有快递,我们要发包裹只有邮政公司,不仅价格贵速度也慢,但是现在的快递,不仅上门服务,价格便宜节省时间。

流量来了变现难,抓住客户痛点是关键

 

多重拆解


拆解一般分成两层,第一层拆解的依据,可以是产品的属性,比如性能、价格、产地,或者是产品使用者的特征,也可以是产品购买过程的不同阶段等等。第二层拆解,是在第一层的基础上再细分。比如这些年最火的房地产,可拆解成刚需和投资,牛奶的目标人群可以拆解成儿童和老人等。


仔细挖掘


前边我们按照不同的特征,把用户的需求都拆解成一段一段,然后就要在每个分段里寻找,有没有用户还没被满足的需求。这里面也有很多具体的方法,比如质疑思维法,打车、点外卖就使用了这种方法,颠覆了传统的经营方式。


市场空间


用户的需求有多大,产品未来的市场空间也就有多大。用户有什么样的迫切需求,就要主动寻找解决途径、就算付出一些代价也要解决。但是用户没意识的需求,做产品的人就要去思考和挖掘。比如,没有平板电脑的时候,用户就描述不出来,想要隐藏的键盘,或者小巧轻便。还有,随着社会发展,需求也会改变。比如人们生活水平越来越高,对吃穿住行都会有一定的要求了,不再是解决温饱问题了,绝味鸭脖就发展起来了。

 

总之,寻找用户痛点,方法很重要,很多人没有找到用户的痛点,并不是因为欠缺信息,而是没有有效地利用信息。只要你抓住了用户的痛点,不论是流量还是财富,都会来的。直面自身问题,分析原因,然后提出方案逐一解决,这就是最核心的能力,精通这一法,便可破人生千种,万种折磨!