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微营销代理失败原因总结

2018-11-20 10:00:55 22

代理失败原因分析



微新推广和代理在短短几年年的时间里发展迅速,这都是有目共睹的。做得好的早已拥有自己的品牌和公司,成了创富神话;做得不好的没卖出多少产品,还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路,代理制度分销传销化,传闻不断。那么2018年的微商还有市场吗?答案是肯定的,任何时间里都有。那为何有很多微商一直做不起来呢?盖亚联盟的小编总结如以下六点原因!


每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!


这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,辞职了去代理他们!


一、行动力差!


上家不发你也不发,毫无主动性,全靠上家给你信息!同时安于现状,找各种理由和借口去说服自己,这是不可行的,面膜太贵了利润太少了我卖不出去!我没有时间发圈、比较忙、心情不好,这些都是为自己的懒惰找理由!对,可能有些微商不是做全职,要上班、带孩子、做家务,但是你要想做好微商,你就得把这一切都规划好,懒惰的人是做不好微商的。在这个时代,有谁会等你,每天我早上上班看到的都是一群低头赶路的人,十点左右下班,这个城市依然灯火通明。你以为那些微商大咖是怎么熬出来的,哪一个不是通宵加班加点学习,累积实力积聚起来的。那些做不好的微商,“懒惰”这个通病。



你可以不去做,也可以,没有什么成效,但最基本的利润你都懒得拿,那谁也帮不了你,就像盖亚联盟提到的,你注册我就送你10块,你手指头行动了吗?


二、盲目跟风


我有8个微信群,每个微信近5000人,共计近4万人,其中有1万人是做微商的,他们80%都是从事面膜销售的,其他的有化妆品,A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......


我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?


原因很简单:


1、你的朋友太少,且对你没有信任


2、你缺少销售及营销的系统知识


3、面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈


三、产品垃圾


由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......),且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。


微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。


完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。



四、缺乏经验


有些微营销很努力,但是为什么还是做不好?因为他们没掌握有效营销的方法,不懂得如何提高效率,每天大量的刷朋友圈+群发消息(朋友圈每天发广告早晚有一天你会被微信查封或朋友屏蔽)+群里大量发布产品广告。这估计是很多上家告诉你们做微商的方法。但是微商不是这么好做的,要这么好做,那些累死累活却每个月只拿3000工资的上班族还不全来做微商了。你跟客户要建立的是情感的连接,微商比淘宝最大的魅力不就是有感情的交流吗?而不是冷冰冰的机器。你要做的是打造自己的网络商务名气,因为微营销到最后卖的不是产品而是你的人品,即信任。群发也是有技巧的,首先你不能发千篇一律的东西,要融入自己的真情实感在里面,然后还要分时间段发送,发送的条数是多少也要控制。盖亚建议尽量做到一对一沟通,感情的强弱关系着成交的成败。


五、即使有想法没有实际行动


不管你用了多少方法加了多少粉丝,没互动最终就是僵尸粉。那小盖想问你加她干嘛,为了显摆自己有多少粉丝吗?可是只有你自己知道,这样根本就赚不了钱。有些人好面子,自以为是,她不先开口,我就不跟她说话,但是吃亏的是你自己诶!


打开尴尬的局面有三种方式


1、主动交流,友好打招呼,先打招呼又不会浪费你多少时间;


2、朋友圈发布一些点赞,转发,吸引别人的评论,因为有些人是很乐意说这些的,有的是为了展示自己的智商,有些事因为好奇;


3、朋友圈定期做一些返利活动,比如昨天我看到朋友圈一个朋友在做一个加好友转发送3CE口红的活动,还有很多真实的卖家反馈,她说她当天就加了一两百号人了,还有的从来没找过她聊天的人都主动说话了。


六、不去活跃自己的用户粉丝


没粉丝是很多微营销最头疼的问题,不然不会有很多朋友在后台问怎么加粉。因为微商说白了就是销售,所以客源是很重要的一步。但很多人就局限于微信里,想从自己的好友里导入粉丝,这样的做法是错误的,因为这些人都是你的熟人,消费能力也就那么一点。也不要把你的朋友当成你销售的对象,这点一定要记住。


如何从外面导流呢?


1、软文内容营销:通过百度贴吧,论坛,媒体、文库、问答等发布一些自己的观点+软文,引来流量,这是非常有效的。


2、圈内好友推荐:寻找一些好友以及网络大咖或网红给你做推荐,只要你们的产品有特色,推荐一下作用是很大的,是不会形成竞争的,合作共赢。


3、社交媒体平台:通过QQ、微博、小咖秀、美拍、微信等社交工具作为引流方式也是非常精准的,通过添加一些妈妈圈的QQ群,去里面增加粉丝,还有就是空间营销。


七、不喜欢合作,单超


现在都是一个抱团取暖、合作共赢的时代,单打独斗想做大是行不通的。不管你是大微商还是小微商,都得拥有自己的团队,人多力量大嘛,老祖宗的话是没错的。资源、渠道、人脉,你一个人能拥有多少,但是把每个人的力量都积聚一起,就会有很大的能量。


管理团队的方法:


1、树立榜样。榜样的力量是无穷的,挑选一个得力干将,经常夸奖表扬,享受不一样的待遇,让其他的代理都想拥有。


2、制定奖罚措施。奖励一些积极活跃的、经常出单的、会分享自己经验的,惩罚那些懒惰、沉默不说话的,观察一段时间踢出群都可以,因为也许一个人的负能量就能导致整个群的崩溃。


3、突出自己的价值。在群里定期培训,与群员互动,了解她们的需求和动态,代理们会觉得很温暖。可以晒一些自己出去参加活动的合影或者奖状、奖杯之类的,激发代理信心。


八、没毅力


很多事情不是一蹴而就的,微商更不是一份简单赚钱的职业。马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!!!坚持,从来就不是一件容易的事情。有些人最开始被别人忽悠说做微商月入百万、千万,然后加入团队之后发现并不是这样,他就觉得是受骗了。你错了,一个优秀的团队、足够的客源、好的销售技巧和朋友圈打造以及执行力,月入过万当然不是问题,就看你能不能做到上面的这些。坚持就是胜利,加入微商从来不会晚,重要的是你有一颗坚持的心。


还是那句话,你的付出和回报一定是成正比的!