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让无需求的人记住你的产品,让有需求的人使用并分享

2019-03-14 17:46:43 39



产品不是用来自嗨,不是诗情画意,不是风花雪月。


产品要说人话,要说人人都懂的大白话,要让人有身临其境的感觉;不仅如此,产品文案还要挖掘消费者痛点,找出卖点,使消费者产生需求并购买。


所以产品到底应该怎么推?



第一步:确定产品定位


定位的目的除了让消费者明白你是谁,你是干什么的之外,还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗?


如果不是,那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看,同质化的产品太多,消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点,找出与之相对应的目标人群,把它当作方向、当作定位,这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。


为了方便大家理解,我就举例说明,这是一款聊天的一个APP项目。该案例隐去项目名称,以免广告嫌疑与众不同,才能脱颖而出。在其他同类产品上,该产品APP的特色,比如一对一聊天、拥有大量真人美女。

人人都能听懂的大白话,让人能身临其境地感受到“真实”,想象“美好”,从而有兴趣继续往下看,了解产品的其他特点。


第二步:描述产品主要卖点特点



卖点是什么?


卖点是需求,需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避,需求可以无中生有、可以以小放大。


所以我们要创造一个消费者需要的卖点,无论是美好还是恐惧,真实还是虚拟,要给消费者一个理由,有理由才有买卖。


而理由可以分为:


生产流程:告诉消费者产品的设计、创意、开发思路来源、测试过程,让消费者相信产品的品质是没有问题的,质量是可以保证的,绝对不是三流货色,绝对秒杀其他同类产品。


如一对一视频聊天APP:


聊天对象都是真人美女,没有虚假截切视频或者机器人,每个主播都是经过颜值审核。


真人、一对一放心聊天、来自各大主流平台的主播等,就能消费者感觉特别舒适,没有虚假信息,都能让人放松心扉。


专注细节,每个主播都是由10多位客服严格审核,对比后上的平台,所以保证了真实性。


目的是为了让消费者相信我们的产品不是任何是一个阿猫阿狗都能来可比的,而是经过挑选,由10多位专业的客服审核后;经过视频本人和招聘仔细对比,则是为告诉消费者,我们的产品不是粗制滥造,而是经过细细打磨而生产出来的,APP上更是可以放心的聊天对象。


这两点结合起来无非就是让消费者相信产品的质量,是不是真的不重要,重要的是这样说了。就像最近很火的小罐茶,茶叶说是由8位大师亲自监工完成,但实际上有没有监工谁也没看见,谁也不知道,但我们缺能让用户从体验中感受出来,毕竟使用者才最有发言权。


产品功效:挖出消费者的痛点,给消费者看用与不用的区别、对比使用感受,给用户看效果,通过APP爱上喜欢使用的感觉,总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚,而是真正能帮他找到可以放飞心灵的地方。


指出消费者痛点,工作压力大,需要找一个人可以倾诉,可以不像自己女友或老婆那样,说话还要顾忌,或者生活中感觉孤单,想找一个可以交心的人,或者可以看看小姐姐,和漂亮的小姐姐们说说话,练练胆量,在工作生活中找回自信等等。然后再给出解决方案,推出自家APP产品,我们的APP是根据多放考究,功能上使用非常方便,直播是经过了层层筛选等。反正不管是怎么搞的,不管用的词有多么专业,目的是告诉消费者使用我们的APP,不管何时何地都能让你打开心扉的聊天,因为是一对一,没有第三人的参与。


除了APP使用方便,APP本身;里面的主播才是我们使用的重点,又接着强调主播的善解人意,也充分给了消费者使用的理由。


试想,是高颜值,真人的,可以让你找回自我的产品谁不爱呢?


第三步:思路优化


当整体的定位、卖点都设计完,还不能就此完事,还需复查一下,继续优化。


优化的思路有哪些呢?


从标题开始,也就是你的目的,是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。


所以你的目的可以遵循以下5种写法:


1.利益型:给消费者一个理由,为什么要用你的APP产品,你的产品能给他带来什么好处?如:用了步步高点读机,妈妈再也不用担心我的学习了。


2.命令型:直接给消费者一个购买你的理由。如:怕上火,喝王老吉。


3.促销型:用促销吸引消费者,让消费为了占便宜而购买。如:满100元返30元红包。


4.代入型:把消费者代入情景,使消费者有身临其境的感觉。如:喝杯水都能感知的精准。


5.疑问型:让消费者为什么的疑问,吸引消费者有兴趣继续了解产品。如:同样是减肥,为什么别人可以这么轻松?



接着是描述产品卖点的内容,每小段的文字不能太多,最多三四行,否则消费者容易不耐烦而关掉页面。


多用简短的句子,把长句子拆分成多少简短的句子。


把最能戳中消费者痛点、最惊艳的内容放到前面,因为内容如果没意思,消费者很少能看到最后;把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西放到页面最后,消费者只有对你前面的内容产生兴趣,才愿意继续深入了解你的产品。


产品类的文案不能只针对一类用户,一定要有多个需求,你的主要卖点必须要放在前面,一些辅助类的卖点,可以稍微靠后一些,这样做是为让不同的用户群体都能找到需求,以增加产品的销售量。


从定位到描述卖点再到思路优化,这就是撰写产品文案的一整套流程,大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上。


但要记住,框架是方法、是模板,大家可以套用。而文案没有捷径,唯有多学、多看、多练。