新闻动态

世上无难事,只怕你是个慢性子!

2019-12-16 15:27:24 gyhd 8

成功概率2%


我人生第一次对于成功概率有直接认识,是考研的时候。当时报考的专业只招40个人,全国大概有2000个人报名,录取率2%,算是很低了,按这概率买彩票的话估计钱就打水漂了。


当时心里有没底,每次想到2%,脑海就浮现出武侠片里武林高手以一敌十的群殴场面。想到我不仅要以一敌十,还要以一敌五十,不由得内心打鼓。

开工没有回头箭,硬着头皮也要上。我坚持每天复习4-5个小时,复习完之后去网吧打游戏打到12点,接着在外面吃顿不放辣椒的烧烤,再回到我在校外租的一室0厅。折腾了大半年,最近还是顺利考上了这个专业的研究生。


后来在我的经历里面,有很多次面临这种小概率事件的挑战,最后都做成了。比如在群狼觊觎之下追求系花,比如过五关斩六将的面试进入大公司,比如没钱没资源做项目,比如辞职创业做自媒体。


再后来我就不怕这种所谓小概率的事情了。这些所谓的数字和比例,其实都是用来吓人的,大部分对手都没认真,你稍微认点真就把他们甩掉了。我能做到,其实你也可以做到。


我这样说你可能没概念,我举个例子:你现在在看我的文章,其实就是我读者里面的前2%了。因为新媒体各渠道的普遍打开率都不到2%,你在自我驱动或者机缘巧合之下打开这篇文章,其实就已经甩掉了其他98%的人了。看一看,其实也没那么难是吧。如果把看文章换成其他事情,比如减肥、创业、升职,你就已然成功了。


成功不难,但是有点复杂


后来我总结我做成这些小概率事件有何秘诀。想了半天,答案是没有秘诀。


比如考研这事儿,虽然2000人报名,该专业只招40个人。看起来比率很低,但其他大部分人都是乌合之众。报名2000人。可能实际去到考场只有1500人,剩下那500人可能是去找工作了,或者当初报名时就随便凑凑热闹。


剩下这1500人里面,像我一样踏踏实实每天复习的人,可能也就300人左右。其他1200人都是来闹着玩儿的,可能一直纠结考研还是找工作,或者看两页书就去校外如家看电视了,或者直接保研了,谈不上什么竞争威胁。


剩下的300个认真复习的人里面,剔除掉太笨的,剔除掉临场发挥太失常的,剔除掉长得太难看导致复试没过的,剔除掉运气不好的,差不多就剩我们最后四十个人。


你说哪个环节难得不得了吗?其实也没有。就像炒回锅肉,每个环节都很透明,也不难,但是这些环节合起来,就会筛掉绝大部分人。


所以我后来悟出一个道理:成功不难,但是有点复杂。


什么叫“不难”?就是每个环节其实单拎出来你都能做到,没有哪个环节需要你表演杂技。


什么叫“有点复杂”?因为筛人的环节有这么多,所以有点复杂。像我最近在文章说过很多次的“IP卖货”模式,其实就符合我们说的“不难,但是有点复杂”。


IP卖货,相对于传统卖货,有几个创新的地方:


第一,“IP卖货”强调专业度。你要选择一个你可以做得很专业的方向。不是说你想卖啥就卖啥,你要选择你自己擅长的方向,或者把你选择的方向做得很专业。你自己的专业度要超过80%的客户,这个模式才跑得下去。这点难吗,其实不难,但是需要你花很多时间积累、学习、研究。


第二,“IP卖货”强调与客户一对一的沟通。靠1对1沟通建立最坚实的信任感。有的人看到这里,说觉得好累哟。就不能做个直播,或者拉个群集中解答客户的问题吗?答案是不能,这样效果会打折扣。一对一针对性回答别人的疑问,这种方式最能够快速建立信任感。看起来是笨办法,但实际是最容易取得客户信任的办法。你靠一对一聊出500个铁粉,一个月赚个几万块钱没问题。


第三,“IP卖货”强调自媒体造人设以及引流。你需要花很多时间自己做内容,写文章或是拍视频。难不难?其实也不难,谁都能做到,但是坚持下来的人就很少。


上述三点,都贯穿着我们说的“成功不难,但是有点复杂”的逻辑。就像当年考试时解一道数学大题,看起来步骤很多很复杂,有点像难题,但是每一个步骤拎出来都是最基础的操作。


上世纪90年代末的时候,我爸送了我一本书,叫做《谁动了我的奶酪?》。一般来讲,畅销书大多坑爹,但是像《谁动了我的奶酪?》这么坑的畅销书,还不是那么常见。


几句话就能讲清楚的故事,硬是凑成一本书的内容。大概就是讲小老鼠和小矮人找奶酪的故事,想表达啥呢?其实也就是想说:环境变了,人也要跟着变。


当时这本书在中国的流行,其实也跟当时的社会环境有关:国企改制,大量工人下岗寻找新出路,市场经济的机制日臻完善。整个社会处于转型期,大家都很迷茫,也都很恐慌。这本书刚好迎合了当下的国民心态,鼓励大家拥抱变化,所以就很火。


二十年过去了,几乎没有人再提这本书了。因为大家发现,这本书的理论已经很不适用了:你变来变去,变到最后自己也晕了。专注、深耕、稳扎稳打,比拥抱变化重要得多。


慢速成功学


如果非要把前面的故事总结出一套方法论,我觉得有两个关键点:


一是我选定的方向,基本都是我感兴趣的方向。你一旦有兴趣,就愿意持续钻研,也能坚持下去。光是这点就甩掉90%以上浑浑噩噩的人了。包括我后来做营销策划、做自媒体、做社群、做培训,都是我喜欢的方向;老婆这两年也跟着创业,也是秉承这个思路,做美妆博主,做化妆品生意,也都是选择她喜欢的方向。


二是我这人不投机,干啥都是长期干,慢慢干,坚持干。又甩掉剩下的大部分投机心态的人。你看我自媒体做了6年了,社群做了5年了,做久了口碑自然就出来了。


你要说秘诀,这就是秘诀。如果非要用一个字来总结,来就是“慢”。创业做生意说到底就是三个环节:产品、引流、运营,每个环节都需要慢慢优化。上个月挖来个技术过硬的大厨,把产品从60分提高到70分;这个月测试出一个引流招数,把引流从70分做到80分。一来二去,整体的分数自然就提高了。所以很多时候,我都觉得慢性子可能更容易成功,因为有耐心去雕琢每个环节。


现在很多朋友都问我有啥创业项目好做?其实我告诉你,你抱着投机心态去做的话,都是失败。因为任何行业的创业成功率都是10%以下,像餐饮,年存活率大概是3%。你指望随便玩玩就赚钱,基本就是挑战小概率事件。


所以我的建议都是,选项目关键还是看你对啥行业感兴趣,有耐心长期干,这样你才有可能成为那成功的10%。


前段时间,有个朋友咨询我一个项目,她刚开始做那个项目,还没什么头绪,我给她说完我的一些营销方面的建议之后,她补充了一句:“老师,我的要求不高,我希望半年左右能基本做到盈亏平衡或者微赚,我就满意了。”


我一听,就觉得她应该能成,因为心态特别健康:其一,目标订得低,说明心态踏实;其二,不追求短期盈利,说明做好了长期战斗的准备。


我最怕听到问题里面有“如何快速XXX”、“如何不花钱就XXX”?这类问题了,因为方法不会我可以教你,心态问题我却很难帮你调整。三天之内如何搞定范冰冰?答案是我也不知道。


以前我以为踏踏实实按部就班的人都是些中庸之才,现在发现做到这点就已经是牛人了。


第三次约,对方信息都没回。其实我已经看出来她对我没啥好感了,但是我对自己很自信,没少陷入自我怀疑,觉得她只是不够了解我;


第四次约,她说闺蜜从外地来找她玩,抽不开身。说实话,这次拒绝都有点让人下不了台面了,毕竟最牛逼的推销员,也很少被同一个人拒绝三次以上。但是我不气馁,继续坚持发微信。我也不知道自己为啥这么坚持,可能一直以来的习惯都是如此。


于是又过了一段时间,第五次约她出来,她再没有推脱的理由,终于答应出来见面。


这是第一次单独约会,但是我抓住机会,释放出狐臭一般令人难以阻挡的魅力。又过了一年,这个漂亮女生就成了老婆。