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发现抖音的细节,通过模式赚取人生的第一桶金!

2019-12-09 17:16:37 gyhd 130

从业互联网自由职业多年了,虽没有做过太多项目,但见过不少。

身边不少人通过互联网赚取人生的DI一桶金,实现闲鱼翻身,当然也包括我。

在分析许多成功案例后,我找到了2两个秘诀,能够帮助大多数人成功。

1、发现痛点,解决痛点

不管是做实体还是做网络,赚钱的本质都是低买高卖,用较低的成本进货,然后用高价格卖出去,获取的中间差价。

比如:小张在16年与我同期毕业,现在他名下有几千个代理,每天躺着收几万。上学时,他酷爱学习网络营销,荒废了学业,导致毕业后没有公司要他。他不甘堕落,拿着几千块便开始了创业。几千块,吃饭还差不多,对于创业那是远远不够的,但他没有退路,只能硬着头皮走向创业。

小张深知赚钱的本质都是低买高卖,于是他准备找货源在街边售卖。因为是刚毕业的大学生,他也没有太多商家的货源,只了解众所周知阿里巴巴批发网,抱着试一试的态度,他进了一些跑江湖的产品,每件加价3元便在街边摆起了小摊。

DI一次出摊生意出乎意料的好,小张花几百元进了1百件洗衣液,不到两个小时就售完了,到手利润3百元。回到家后,他总结了生意好的原因:

         竞争少,由于进的洗衣液,很少有同类商家。

         价格低,在商品进货价的基础上加3元,价格优势。


DI二天,他又进了1百件洗衣液,这次的洗衣液比原来的洗衣液效果更好,但价钱却一样。他又在批发价的基础上加了3元。

商品再一次急速售完,不到半天3百元入手。同时,在这次摆摊中,他也有了其他收获。

摆摊时,由于商品卖的火爆,有两个顾客问小张摆一次摊能赚多少钱,在小张说出两小时3百元的后,他们都露出了诧异的眼神,不由得羡慕了起来。

其他摊主看到小张的产品后,好奇的问起了小张的货源,这么便宜、好用的洗衣液是哪里进的,在小张说出阿里巴巴后,他们露出疑问的眼光。

        两个顾客露出了羡慕的眼神,说明他们有想做摆摊的痛点。

        摊主们露出了疑问的眼光,说明他们不知道阿里巴巴批发网,这里存在信息差。

        得出以下结论后,小张有了新的思路:

        有人想做摆摊,却不知如何摆摊,那教授摆摊应该很赚钱!

        有人不知道阿里巴巴的产品,那依靠阿里巴巴进货收代理应该很赚钱!

        有了思路后,小张立刻开始行动。


①起草代理协议

这个协议针对两部分人,一类想摆摊的人,他们无摆摊经验,无货源来源;另一类是正在摆摊的人,他们有摆摊经验,但没有好的货源来源。

针对DI一类人,小张设置了门槛费,想学习并且要货源,需缴纳5百门槛费;

针对第.二类人,小张也设置了门槛费,想要货源,需缴纳250元门槛费,进货满5千退款。

②摆摊学习

小张把第.一类人(学员)的门槛费分给了第.二类人(摊主)一半,成功的将这两类人结合了起来。小张给摊主拟了个纲,学员来了,先帮忙打杂,帮手做0事。以此为基础,将摆摊、销售过程,倾囊相授,学习时间为一周,摊主多了个打杂的,还有钱拿,合作很愉快,几乎每个摊主都能谈拢。

③学员引流

小张初期是自己引流,在小摊的旁边放置了广告牌,成功的招了第.一批学员。随后,他将广告牌放在了合作的每位摊主旁,摊主毕竟都是生意人,有钱拿,何乐而不为。

就这样,他在半年之内,成功的收到了一百多位学员,两百多位代理,成功盈利1百万。

当然,小城市人数有限,他的收入很快就达到了瓶颈,为了打破这一瓶颈,他把战线拉到了互联网。

前期他尝试发帖、发软文,在测试了几个月后,也找出了套路;

在摆摊之类的贴吧发布“如何通过自己的努力自己的聪明才智,‌‌成功从一个打工者成为小老板年入百万的故事”,将意向客户吸引到了微信,在朋友圈发布摆摊火爆的视频,招收代理。

做到现在,他已经有了2千的代理,关于招代理,他有以下建议:

       身份包装:一个优.秀的人物身份‌‌总能让读者产生膜拜感,所以包装很重要,‌‌他把自己定位成一个有货源的商人。

       软文发布:一篇软文‌‌必.须选对发布地方‌‌才能事半功倍,‌‌我发在批发吧,‌‌励志吧,‌‌地摊吧,‌‌这些都是比较精.准的用户群体。

从这个案例中,不难得出:发现痛点,解决痛点的过程,就是盈利的过程。想赚钱,就是找痛点,找解决痛点的方法。


2、看广告、找同行,模仿、复制

想赚钱,多看看广告,能学多少是多少。如果不赚钱,是不可能投广告的。互联网上有很多成功的案例,有人可以做到,就证明别人的方法是可行的,那么你也可以去干。

拿抖音举例(减肥类):


在抖音点开一个播放量高的减肥类视频,进入主业就能看到两个广告:



        

        抖音橱窗,在里面放淘宝联盟的产品,粉丝购买后商家返佣金。

        在个人简介处留有微信,引流卖产品。

 打开他的抖音橱窗,里面全是与减肥有关的产品,看销量收益不会低,保守估计有20万以上销售额(不是一个账号带来的销量),发现了一个变现方式。

添加主业留下的微信,不难看出,她是微商。


从她的朋友圈可以看出两个变现方式:

        卖减肥类产品

        找减肥类产品代理




 

不难看出她的销量:每月销售额2万,代理1位,共2.6万。

找到同行之后,就模仿、复制。

①做视频

抖音较简单的视频就是图文转换,在抖音就能生成视频。

②开橱窗

抖音橱窗的门槛很低

        发布十条视频

        实名认证


③引流

在短视频首页、个人签名、评论区,都能放微信,用同音字代替:比如微信用“心”代替。

任何行业,都能在短视频获取客户。

④变现

流量一般用微信作为载体,朋友圈发布的话术、图片等,找同行复制即可。

以上,不难得出:想赚钱,就是找广告、找同行, 你的同行收入多少,你复制之后,也能收入多少。

总结:想要学会赚钱,就要去找痛点,去找解决痛点的方法。或者更简单的是模仿,一条广告就是一个产业链,复制就能赚钱。