新闻动态

你不了解的微信引流背后推广的逻辑体系

2019-10-24 16:29:03 gyhd 21

针对每一个不同的粉丝群体,也会公布多种不同的方法。原因是,如果只公布一种方法,所有学员同时去做,这种方法就可能失效,或者效率变得很低。所以针对每一类人群,我们会讲好多种方法,大家可以根据自己的情况去做。

另外,做过网络推广的人一定会知道,每一种方法都会有一定的时效性。之所以方法会失效,是因为平台的原因,比如这个平台整体流量下降了,或者因为做的人太多了,导致信息泛滥,所以方法就已经过时了,比如百度贴吧!因此,我们会随时更新方法,保证方法的时效性!

【流量抓取的八步法则】
NO.1:用户分析
NO.2:寻找目标流量洼地
NO.3:帐号储备
NO.4:研究平台的规则和漏洞
NO.5:内容规划
NO.6:回报率测算
NO.7:粉丝导入
NO.8:用户运营体系

基本常识:
        1、每天被动接受好友的人数上线是320人,超过320就会有风险,被限制功能。所以,如果每天有大量人主动加你,那么通过300个就停掉。剩下的明天再加!
每天主动加好友的上限是50,但一般主动加别人不要超过20个,否则会被腾讯盯上,变成可疑对象!

2、加粉很重要,但是并不等于加很多粉丝很重要。以量取胜是一种很笨的方法,必_须想办法去加一些精_准的粉丝。自己观察,我们会发现在移动互联网的时代,很多的社群,或者说是鱼塘,其实已经变得越来越垂直了。垂直也就是说客户群体越来越精_准了。【如果我们可以锁定一个与我们产品的切合度比较高的人群去加的话,就会有几个好处:1,转化率会提升。2,工作量减小了。客户维护的成本降低了。3,对你个人的士气也是有帮助的。让你能够更容易的坚持下去。这就是加精_准粉丝的重要性!】

3、微信沙盒:当一个用户的行为出现异常的时候,就会把你放进一个小黑屋,也就是沙盒;然后进行进一步特别观察来确定你是不是真的有问题。这个时候我们就要模拟正常用户使用微信的习惯,来证明自己不是一个“犯罪分子”,而是一个良民!【如果,你已经进入了微信沙盒,你的某些功能被限制了。那么你就要进行一些正常用户的行为。比如:去微信群里面聊聊天,发发表情,朋友圈给朋友点赞,评论,给好友发发红包,买点理财产品,到京东的购入入口买点东西等等,只要不再继续大量加人,很快就会被放出来。还有一种方法,如果你的微信是用QQ号注册的,赶紧把注册的那个QQ开通会员,就会很快被放出来,这个就相当于贿赂腾讯了。】

4、关于折损率:加进来的人如果长期不互动,那么很可能他们会很快把你删掉,或者拉黑掉。因此在快粉,我们主张大家尽量聚焦和加精_准粉丝,而不是一味的去追求量。量大了维护起来也是很费劲的。还不如好好的维护好相对少量的精_准客户。这也是快粉的核心理念。这是与其他的商学院完全不同的地方。我们要找更精_准的粉丝。大家可以参考一下我今天发的朋友圈,关于凯文凯利提到的1000铁杆粉丝的理论。

 

【实现步骤】

NO.1:用户分析

用户分析是较重_要的一步,如果你是个人的话,你至少要花30%-40%的时间来做这件事情。如果你是一个团队,要找你团队里对产品比较了解,对市场了解深的人,来做用户分析的角色。这一步如果你一旦做错,后面所有的努力就都是白费的。

★先以社交产品为例,大家觉得用社交产品的人会是那一帮人呢?
根据数据得出结论,社交产品的人是以22-39岁的男性为主,而其中有以35-30岁的成年男性为主要的人群。这些数据在百度指数都可以查到。
这些数据对于抓流量有什么用呢?根据这些数据我们就能够判断出使用一对一社交APP的人群,应该从那一类的社区去寻找。通过刚刚这个数据,我们能够得出结论,玩APP的人通常都是什么一族,通常也是有收入一族,比较宅。我们就可以到这类社群去,都是非常好的选择。比如百度搜索:“交友”,就会有大量关于交友的平台出现,里面会有大量中年男性出现,这些都是你的流量。

★再以面膜的例子:通过数据分析到搜索面膜的大多数是18——24岁的爱美女性。

问题:年龄在18-29岁之间的女性都有一个共同点,是什么?
答案:她们都拥有一部智能手机
这样一个结论告诉我们,这些人群会去玩一些女孩子专门使用的手机APP,比如:大姨妈,美柚等。这样的APP里面就会有大量的面膜用户的流量。这样的APP非常多,但是我们一定要寻找那些有社交功能,或者论坛功能的APP进行内容投放。

◆一个反面的例子,不做用户分析,直接进行流量抓取,会产生什么样的结果呢?
盖亚联盟曾经做过用户分析,当时没有进行客户分析,直接选择在网站抓取流量。虽然获取了很多流量,但是针对这些用户去找用户,效果非常不理想。原因是在网站上活跃的用户,大多数都是单身的男屌丝。但是这些用户满足于免费的SE网站,而不喜欢付费类型,从而没有效果。
所以,就是因为当时用户分析没有做好,导致后面的工作都白费了!
用户分析肯定是八步法则里面较为重要的一步。

NO.2:寻找目标流量洼地

当你找到匹配自己产品的流量洼地之后,一定要记得保密,不要告诉别人。如果太多人在做,效果就会下降!比如百度贴吧,现在效果非常不好了。而且,百度贴吧,由于知名度比价高,所以即便你选择了比较细分的贴吧,但是总会有一些奇怪的人来加你!这些人并不是你的客户。
但是像大姨妈,美柚这样的APP里面的客户是相对精_准的。因为这些APP公司已经帮我们做过一次筛选了。

NO.3:账号储备,养号

很多的APP以及论坛是需要身份证来实名注册的,因此提前要准_备好一些号码,来做好配合。

NO.4:研究平台规则和漏洞

每一个平台都有一些漏洞的,比如前期在百度贴吧不能留微信号和数字,你可以把自己头像设置成自己的二维码。然后在帖子里面说,想加我的扫我的头像等。

每一个平台,每一个APP都有相应系统制定的一些规则和漏洞的,当你发现了这些漏洞之后,就能够更好的进行流量的抓取。

NO.6:内容策划,找到目标客户的一个共同的G点(重要)

内容策划,很多人也理解为软文的投放。这点也是非常重要的。

例子:假如我是盖亚联盟的推广者,我要到天涯社区进行软文的投放,那我要投放什么样的软文才能够吸引到天涯社区的人来和我沟通呢?
如果到天涯社区去看下之后,就会发现这里人们都喜欢把买来的硬件给拆了。往往活跃度较高的帖子都是谁把什么东西又拆了,那么大家都很愿意加这些人。但是这点又是很难的,因为你很难在很短的时间内成为拆机专家。如果你真的懂他们想知道的专业知识的话,那就很牛逼了。但是绝大多数人是不具备这些专业知识的,那应该怎么办呢?
一般人的原则是,要找到准客户共同的一个兴趣点。专业门槛比较低的。

案例:抓取具有消费能力的中年男性。

喜欢赌_博,喜欢炒股,炒期货的人,喜欢进行金_钱博弈的人,都有一个共同特点,他们对钱不太敏感。所以这帮人不管他富裕还是不富裕,他们的消费能力都是比较高的。所以,就锁定目标客户为:股民!于是盖亚联盟和小伙伴们立刻锁定了一些讨论股票的网站。然后对里面的人进行抓取。这些人除了对炒股票感兴趣之外,他们还会对一对一美女聊天感兴趣;如果这个美女还是模特的话,那就会让他们更感兴趣了。

哪些关键词能够更加吸引中年男人的注意力呢?模特——车模。因此标题:90后的车模寻找炒股的建议。

内容策划:我是一个90后的做模特的女孩子,刚刚从大学毕业不久。在大学读书的时候就被星探相中了,刚开始去拍一些淘宝的照片,然后去当了车模。里面就会有很多车模的照片。然后他们就会继续来读。在软文里面继续写一些做模特的经历,讲到后面做模特这么多年有一些积蓄,现在想学习炒股。但是由于知识的欠缺,钱都基本上亏完了。只剩下几万块钱,这个时候相寻找一个高手,带带自己,希望把亏损赚回来。
这样的软文吸引了很多人回复、评论并且私信你。(在论坛不要直接写微信,QQ等词语,平台规则问题)
但很多人来私信你的时候,你在私信里面给他们你自己的微信号。
软文结尾留下悬念:除了想学习炒股,还希望能够给自己一些人生规划上面的建议,是继续炒股呢?还是去做一些其他的小生意。
留下悬念是为了后期更好的转换思路。

塑造朋友圈:在11天的时候发一条朋友圈(某某哥哥,昨天告诉我不要炒股了,说我太笨了,而且时间太少。他让我去卖玛咖。如果我买玛咖,大家会不会要呢?)
于是,从12天,13天,或者14天开始就可以名正言顺的卖玛咖了。

NO.6:回报率测算

成本的投入和和收入是不是能够盈利,要做好测算。

NO.7:粉丝导入

比如在QQ部落留下微信号有可能会被删帖,但是如果留下QQ号码就会安_全的多。因为部门之间是有竞争关系的。所以你可以直接留QQ号,然后通过说说进一步把粉丝筛选到微信号上! 

NO.8:用户运营体系
就是粉丝吸引过来之后,如何进行转化的问题了!这里不讲!

寻找鱼塘——设置鱼饵——钓鱼——抓到自己的鱼塘

接下来还是你自己来做的,而且还要不断试错,盖亚联盟平台就介绍到这里。