新闻动态

利用这个简单方法裂变上千新客户

2019-06-21 10:48:47 48

大家好今天跟大家分享一个种子裂变方式,这个也是很多培训常用的方案,这个也是能够快速拓展客户的杀手锏,这个方法可以套入任何实体店行业,因为我在线下帮助商家做策划时候也经常套用在里面,我们帮实体店运用这个模式最高纪录是在一个月时间帮助实体店商家收回200 多万的现金。

这个方案只要去操作,就能够产生效果,它不需要复杂的东西,一看就明白。当我们了解方案价值后,那么让你看看我们这个方案产生的背景是哪些的,我们为什么会想到这个方法呢。当时是去年 9 月份时候我们开始重新创业时候,我们已经积累了几百个会员客户呢,我们当时想,如何通过老客户积累新会员呢,我们如何发动老会员帮我们发展更多新会员呢。

当时的目的就是希望成交更多的会员?

当时我们就包装一个项目出来,想要学的人,需要交 5000 块钱。这个项目呢就有很多人想要学习这个项目,当然我们有几种选择,第一种,你可以交费 5000 块钱,来听我们这个项目,,如果你不想交 5000 块钱,你有 2 种选择,第一你可以把你朋友邀请到我们圈子,帮助成交 5 个人当时我们的圈子才收 1980 块钱。如果你成交不行,那么只要来 20 个做生意的客户就可以了,那么就可以免费获得我们这个项目的指导,就是这么一个病毒扩散的方法。把老客户作为我们的种子客户,然后让他们发展更多的新会员。最后我们在 2 个月时间赚了一百多万还清了我的债务,因为一下子发展了上千位会员客户,又通过后来 6 个月时间的布局,二个人我们做了别人可能一辈子都赚不了的钱。

后来我们在线下帮实体店做咨询时候,也经常用这套方法帮助商家拓展会员,我们就总结出来一套操作流量出来。分为 4 个步骤。

第一个步骤,就是确定老客户第二步骤,设计价值给予第三步骤,就是制定考核任务第四个步骤,就是如何推广

那么我们对这个四个步骤一一给大家讲解。首先,我们要确定老客户,也就是你希望老客户帮你转介绍,那么你希望哪些人帮你转介绍呢,第一就是购买客户,它已经在你这里购买产品的,那么你可以让这些人给你发动转介绍,也可以是已经成为你会员客户的群体,也可以是员工。

那么怎么才能让这些人给你发动呢,就是给予利益,我们这里就要设计好价值给予,这个价值给予体现两个方面,第一就是老客户要给予价值,因为只有给予别人价值别人才会给你转介绍,要不然谁干。刺激老客户我们有四个方法,第一就是消费返现,比如你今天在我们这里购买

50 块钱,其实今天这个 50 块钱我可以退给你,怎么退给呢,只要你帮我们转介绍多少位客户进店,我们就可以把这个钱返给你。第二是充值返现,今天充值了 500 块钱,今天可以返给你,每个月返你一百块,但是你必须帮我们发展多少个客户。第三就是你如果想要在我们这些购买什么产品,你可以不花一分钱,只要帮我们转介绍多少位客户进店,让客户体验式消费就可以了,第四就是假如我这个产品是 800 块钱,只要你介绍多少客户来体验只要 400 块钱就可以了。这就就是针对病毒种子设计的几个价值给予。

对于转介绍的对象呢,我们也需要给一个利益刺激,要么是免费享受,要么低价享受。就是别人转介绍得有一个理由,因为这个朋友才能够享受这样的待遇。

第三步我们就是要制定考核任务,以进店的人数为准,也可以以体验人数为准,也可以成为会员考核为准。

那么这里给大家举一个案例如何运用这个方法去发展客户的。

比如化妆品店,它怎么才能开发大量的精准客户呢,物以类聚,人以群分。我们要如何发展购买了的老客户转介绍呢,我们设定的价值给予是什么呢,现在你只要充值 300 块钱,就可以享受 600 块钱的服务,还可以把这三百块钱分 6 个月返给你,怎么返给你呢。每一个月返 50 元给你。只要你每个月介绍你 3 个朋友免费体验价值 68 元面部护理,你把这个卡送给你三个朋友,达到我们任务完成了我们就把你充值的钱每个月返给你,那么我们就是通过这种方式带动了十多位客户进店体验了,虽然我们返给她 300 块钱,但是带来这么多客户。那么话术是什么呢,我花了 300 块钱获得一张面部护理,原价一百多的这张卡,现在送你一张。这样就能够让对方感觉有价值,那么对方也很乐意接受。

大家可能认为这样我们是不是亏大了?因为我们按照以前的方法我们不知道怎么拓展客户,如果你招聘大量人帮你推广,或者花费大量资金做宣传,搞得不精准,效率也低,现在我们假定我们的种子客户作为我们的业务员,让他们帮我们发展新客户,我们要返 300 块钱给她,但是给我们带来了这么多人。假如这些人成为我们长期消费那么我们是不是赚更多,同时这些老客户会不会还会在我们这里消费,那么我们还是能够赚她们的钱。换句话说,就是花费 300 块钱,带来了 18 个客户,那么每一个客户进店我们就是十多块钱而已,当然介绍过来后我们要跟进主张,这样转介绍过来的客户才有价值,好了今天就分享到这里