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怎么缓解日益加剧的流量增长之困?

2019-05-23 14:47:44 盖亚联盟 27

嬉笑怒骂,美丑妍媸,只要与众不同,无论定位如何,都有它的受众群体,但就是不能平庸,因为平庸即没有增长出路。微信公众号是很多企业不能忽略和放弃的一个大的天然的流量池,但是从去年开始,几乎所有的行业都在为流量红利的消失开始感到焦虑。

 

流量匮乏已经成为众多企业遇到的刻不容缓的问题,用户量的饱和大大降低了各种营销手段的效力,获客成本越来越高,那些获客成本原本就高的行业,企业的负担会更重。很多企业放弃了更新公众号,企业增长之难的困局已经影响到很多企业。

 

2017年,向来以营销见长的全球500强企业可口可乐,将设置了24年的首席营销官撤销,设立了首席增长官,相信很多运营人都发现了,“增长黑客”在今年被提到和关注的频次非常高,很多运营人开始研究增长黑客技术,很多企业开始设置“增长官”一职。接下来,业务增长的压力将会加大,运营人、营销人、市场人员等将面临更大的挑战和压力。

 

在众多我所关注和接触的运营、营销人员中,很明显感觉到大家言语中对业绩增长的焦虑和压力。因为各种裂变增长活动和用户增长类的课程在今年尤其的受运营、营销人员的热衷和追捧,我们也做过几场裂变类的活动来缓解增长业绩带来的工作压力。几乎任何的场合都能听到谈论用户增长之困的言谈和增长方法的讨论,这将意味着营销已经进入一个全新的时代。

 

伴随着增长之难困局,运营、营销人员面临的问题几乎相同:

 

1、缺乏用户洞察,品牌同质化严重,复制性强;

2、懂产品但是缺乏用户思维;

3、整合营销思维缺乏,流量成本高,效果无法掌控,比如之前百雀羚的营销广告,因为缺乏转化路径,转化效果惨淡,只是一次品牌宣传;

4、营销玩法趋同,缺乏创新,比如支付宝的锦鲤活动,到现在还有企业在做锦鲤活动;无法形成低成本的引流渠道。

 

那么运营和营销人员应该如何应对新的市场环境对自己的能力要求呢?因为如果不能破解增长之困,那么结果只有出局一个。

 

在多年的营销工作中,我深刻地感受到两点。一是企业营销不仅要品牌,更需要效果;二是在移动互联网上做营销,必须追求品效合一。

 

品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。

 

在追求即时转化的时代背景下,只有品牌声量的提升和营销效果的提高相结合,才是增长的底层逻辑。

 

在具体的方法论指导上,既要做好内容营销、也要做好用户增长,最重要的是做好所有资源的整合营销。从分析、了解、利用用户的心理线路去设计产品的日常内容营销,到从用户增长的底层思维和技术方法去分析用户的行为直到引导用户和引爆用户,再到对所有资源的整合,直至达到营销目的,这些都是我们可以入手的方法。

 

在流量增长之困的处境下,我们应该思路更开阔,想法更创新,玩法更新颖,多从用户的角度思考问题、挖掘出路,多思考、多学习,才能找到寻求用户的大道。关于流量增长,你我还需要花费更多的心思去琢磨和实践!