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在引流的时候,我们最先要了解什么?

2019-05-20 10:24:56 盖亚联盟 17

首先我们要了解,推广引流的目的是为了转化成交,所以要明白一个公式

销售额=流量成本*转化率*客单价+老客户转介绍,了解了公示后,我们进行一一拆解

1、流量成本

就是不同平台,不同渠道的优质流量成本不一样。

基本分为线上和线下。线上的话,平台很多,比如传统的百度竞价推广,360推广,搜狗推广等,还有新媒体,朋友圈广告,微博粉丝通,今日头条等信息流广告,还有抖音等视频媒体投放,这些是需要一些技术含量,也可以找别人代运营。

线下的话,可以做地推,发传单,做户外媒体投放,比如电梯广告、电影院等,也可以异业合作,开发布会等。

2、转化率

前期推广出去了,那么要统计好数据,客咨成本是多少钱,那么要做到多少的转化率才能有可控的利润,不断提高销售人员的技能和成单率。

3、客单价

经过一段时间的推广,基本上可以核算出客咨成本和成交率,这个值短时间内很难提升,那么想多提高销售额,就得从均价入手,当然提高均价,相对应的服务和产品价值要提高跟得上。


4、老客户转介绍

这也是成本最低的一种,做好老客户维护,可以购买或者开发客户管理系统,比如做老客户推荐礼,不定期对老客户进行回访,老客户生日关怀等,形成用户留存,提高用户粘性和忠诚度等等。

在我看来,还是有那么几块阵地可以打扫一下的,首先是QQ群和朋友圈,这里说的QQ群不是群发广告,而是针对性的加入一些群,然后观察群成员,将有意向的QQ拉出单聊,或者将群成员提取出来 。这种方法虽然有些笨,但不失为一种最直接有效的方法。

另外就是朋友圈,经常逛商场的人可能会遇到一些人,他们手拿各种小玩具饰品,只要你扫码加好友就送玩具。这种方法虽然有些笨拙,但吸取的地域粉非常精准,比平台上烧钱来的粉丝更具效力。如果你不想花太多钱又想出奇效,这种方法可以一试。

另外就是自媒体矩阵,目前较好的是头条和百家。头条的优势在于流量大,百家的优势在于收录好,头条中可软性植入广告,百家中相对严格,但作品牌绝对是首选。

当然了,前提是你具备一定的文字功底,如果小学生作文水准那当我没说,特别是头条,如果做好,引流真的非常不错,一篇好的文章,不亚于你花几百上千的推广带来的效果。不过头条和百家是慢热,可以当成一个持久的工作来对待。还有就是社交平台,像微博,贴吧等,通过对自己产品定位,发掘自己产品的优势和特点,寻找精准的粉丝群体。